宗庆后和钟睒开云体育- 开云体育官方网站- APP 最新2025睒都做过中国首富安徽曾经的贫困县也想靠卖水突围？

2025-11-02 19:52:05　　点击量：

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　　与此同时，越来越多城市也喊出“水经济”口号。这些城市多以丰富水资源闻名，却不甘只做优质水源地，尝试将饮用水及相关产业作为城市品牌和新的经济增长点。例如，2021年，因水得名的浙江丽水开始卖水，打造了区域公用品牌“丽水山泉”；以千岛湖出名的浙江淳安，早在2018年起就选择水饮料产业作为主导产业，去年全县水饮料产业实现销售收入161.3亿元。还有曾获评中国矿泉水之乡的江苏涟水，以及安徽黄山、六安等地，也相继提出做活“水文章”，优化水生态。

　　池州市石台县也是其中之一。这座以富硒闻名的安徽小城曾是国家级贫困县，近年来聚焦硒泉产业，目前已拥有生产企业12家，预计今年综合产值将超过2亿元。“中国不差水，差的是好水。”石台县一家水厂负责人一语道出当地发展水经济的最大优势。不过，也有业内人士指出，如今的饮用水市场，驱动增长的因素已经转变为价格、设计、水源地、渠道、场景等多维度的综合竞争，若只以水质为卖点，恐怕难以支撑起中高端的产品定位，也很难在激烈的市场竞争中分得一杯羹。

　　石台县的水吸引了安徽富硒源饮品有限公司董事长胡国贤。胡国贤是浙江宁波人，此前做外贸生意。2017年，石台县一家茶叶企业到杭州、宁波一带做推介，胡国贤品尝后觉得不错，便来到石台县实地考察。“宁波是一个缺水的城市，以前的水质也比较一般。到了石台以后，发现这里不仅水资源丰富，而且富含硒等元素，水质很好。”第二年，胡国贤就在当地注册了一家公司，动起了卖水的念头。到了2021年，在获得当地地下水开采指标后，他的水厂正式投入运营。

　　这样的说法同样适用于石台。根据石台县组织的调研，石台县硒泉企业缺乏科技创新助推器，存在品种单一、科技含量不高等问题，尤其是12家硒泉企业普遍对科技研发不感兴趣，没有一家成立研发中心，基本没有研发费用，没有自主发明专利，还处于科技研发的荒漠区。虽然部分企业在后期发展计划中提到研制功能饮用水的设想，但尚未实施。目前，企业生产基本仍处于低端水制造的赛道上，定价区间没有形成，市场定位不明显，市场竞争力不强。

　　以上论断，基本概括了当地硒泉产业发展的现状。一个典型的例子是，石台县的老牌饮用水产品“仙寓山泉”。记者在采访时发现，相比其他瓶装水，仙寓山泉似乎灌装更满，拧瓶盖时稍不注意很容易溅洒出来。对此，其生产方安徽硒泰食品有限公司董事长陈庆德的解释是，“为了尽量在顶部少留空气”。但他也承认，目前的工艺还做不到精确控制。他告诉记者：“有一个工艺叫定量灌装，我们现有的设备不是很先进，达不到理想要求。后续扩建生产线时会引进新设备，到时候会有所改善。”

　　饮用水的生意并不好做。水生产出来，还得卖得掉，方能形成闭环。在这方面，陈庆德颇有经验。他主要聚焦B端客户，已在全国开设152家专卖店，并建立160家代理商渠道，初步打造了覆盖全国的销售网络。胡国贤更看重电商渠道，在京东、淘宝等多家平台搜索“石台硒泉”，销量最好的就是其生产的“玉水谣”。其中的“销冠”12.98升桶装水，淘宝显示销量超过1万。仅从电商平台数据看，其他石台硒泉产品的销量相对有限，大多数产品付款人数不足百人。除此之外，赵立新曾尝试过直播带货等方式，但效果有限，“目前销售主要走的是私域流量”。

　　有业内人士指出，石台县很多水厂无论在包装设计还是销售渠道方面都偏向传统，这可能会导致其在激烈的市场竞争中吸引力有限。记者采访发现，当地的水厂经营者普遍对包装设计的热情有限，认为“瓶装水就该有瓶装水的样子”。例如，陈庆德对瓶坯、颜色等的要求很严格，直言“不是透明瓶装的水肯定不喝”。但放在“酒香也怕巷子深”的背景下，缺乏鲜明的标识特征，即便有优质水源地的背书，也很难脱颖而出。毕竟，大多数消费者难以凭借口感判断水质，而瓶装水作为一种几乎没有差异的产品，一贯是得流量者得天下，赚的几乎都是“注意力经济”。

　　不过，留给石台县的时间不多了。仅在长三角地区，近年来就有大批生态好的城市提出探索卖水新路径。多个新兴品牌相继涌现：绍兴新昌天姥山下的“天姥山泉”，宁波四明山麓的“甬城清泉”，六安大别山区的“天地精华”和“迎驾山泉”等。无一例外，这些品牌都定位中高端，并在设计、渠道、场景等多方面有所创新，尝试以优质水源讲述不同的文化故事，并走出差异化发展道路，进而在竞争激烈的饮用水市场谋得一席之地。只不过，当众多品牌蜂拥而入这条赛道，即便产品本身能支撑起价格定位，市场也将迎来新一轮的同质化竞争。

　　从长远看，石台县想要做大做强硒泉产业，不能只停留在喊口号、做规划的阶段，而是要实实在在将政策落在实处。采访期间，舒志勇曾提到“腾笼换鸟”，但谈及具体的筛选和退出机制却三缄其口。还有企业和投资者反馈，政府对于产业的支持力度不够，承诺的补贴和扶持资金尚未到账。产业生态方面，虽然引进了瓶坯、包装等配套产业，但与当地企业的实际关联度并不算高，企业生产所需的瓶盖、标签、纸箱等仍需从外地购进。同时，物流运输成本较高等多个问题，同样亟待解决。

　　有专家指出，石台县对硒泉产业的规划不够明确，并未从根本上改变过去靠随机式引进项目、被动式接受产业形成的形态。当前，受限于取水位置，石台县的水厂分散于全县各处，并未形成可以集中容纳整体产业链的发展平台，也没有规划明确的产业功能区，从而为不同层次需求企业引进预留出发展空间。该专家建议，除了饮用水，石台县还应探索一瓶水的更多“喝法”，例如与当地丰富的农产品资源相结合，通过深加工延伸产业链，大力发展果蔬饮料、无糖茶饮等产业。